在中国大陆市场北人集团，使用软件不付费，很多人都认为是理所当然的。看看大家电脑里常用的Windows，Office，PhotoShop，Illustrator等软件科印精品调研，有几个人是花钱购买的。如果统计一下，估计购买的比例不会很高。
　　在印刷行业，企业主更愿意购买能看得见的设备，如印刷机、打样机、CTP等等，如果在购买设备时有软件打包在一起包装贸易，也不会特别关注；但如果部门提出单独需要购买一套软件，价格达到几万甚至几十万时，估计很多企业主的第一反应是：有必要吗？然后随便找一个理由加以否决。

　　在企业主看来，设备是必须品，如果少了洗涤用品包装，业务没有办法开展起来，这个必须买。而软件，好象没有的时候也能干活，就是慢点、麻烦点，反正现在工资水平不高饮料包装，多请几个人就行了。实在需要用的，好象也有办法不用花钱就能安装使用。

　　存在即为合理，印前行业对软件价值的这种认识，与中国法律的监管、企业主心理因素及员工收入等多方面的因素有关。

　　但这种情况也不是一成不变的，在方正国际我所在的包装印刷事业部胶片，主要进行印前行业纯软件产品的研发及推广工作；在五年前，我们曾经去华东印刷的集中地龙港去推广方正研发的一款软件；我们拜访了当地一家排名前三的大型制版公司，那家公司从事电脑制版工作的人员超过50人，这是我们一家主要的目标用户。
　　当时方正软件产品的报价是每套11.8万，企业主给出的可接受价格是50套总共20万。这就是当时企业主对软件认可的价值收购，把报价的整数直接砍掉，零头还要打对折，当然最后大家只能交个朋友，生意是无法做成了。

　　今年春节后，我又在浙江柯桥拜访了一些制版公司区域报道，这些制版公司的规模要小一些，一般只有10个左右的电脑制版人员；我去推广的另一款软件产品报价仍然是每套12万，最后企业主认为，如果每年付2万元租用的话，他们愿意使用几套。最后大家又是交了朋友质量控制，没有成交。

　　虽然两次都没有成交，但可以明显感受到，印前行业的对于软件价值的认可在明显提升。这一方面是因为员工收入在增加，另外一方面，人员的频繁变动及招工难的现实让企业主更加认可以软件的作用：软件可以降低对于员工工作经验的要求折页，上岗培训变得更简单，同时软件完成了大量重复繁琐的工作，降低了员工对工作的厌恶情绪。

　　同时，近两年，方正国际在国内印刷行业也承接了几个超过千万元的纯软件项目模切烫印压痕，虽然这些企业规模非常大，但在以前也很难做出这种大规模投资软件的决定的。这些大项目最终实施的结果，基本都达到了企业的原订目标，提升了企业的生产效率，维持了企业在行业中的领导地位。
设计
　　这其中的一家用户是私人企业印刷包装城，在全球有超过百家分公司，年利润近10亿，这家公司的老板曾多次表态，如果方正能有方案每年提高他们印前10%以上的效率，他们每年愿意提供超过千万的费用。

　　虽然现在很多中小企业主对于软件价值的认可度还不高酒品包装，但相信在不久的将来，随着环境的变化，中国的企业主会逐渐提高对软件价值的认可。方正国际的软件也会改变海外销售额大于国内的现状。